L'article intitulé Rethink Your Search Marketing Budget for ‘09: 5 Tactics to Defend Requests, Add Flexibility, Boost ROI identifie cinq tactiques à mettre de l'avant pour maximiser les dollars alloués au marketing sur les moteurs de recherche.
Tactique no 1. Définir des objectifs en fonction de la qualité des clients potentiels ou des clients générés par le marketing de recherche.
Lors de l'établissement d'un budget, vous devez commencer avec un objectif pour vos campagnes de recherche. Le problème est que de nombreuses entreprises basent leurs objectifs sur des mesures qui ne reflètent pas la véritable valeur des clients potentiels ou des clients générés par les activités de recherche.
La clé est de savoir déterminer la valeur ultime des visiteurs issus de la recherche afin de correctement budgeter un coût par acquisition.
Tactique no 2. Combinez SEO et PPC dans un budget marketing de recherche.
De nombreux organismes, en particulier les grandes entreprises, exploitent SEO et PPC séparément et, par conséquent, gèrent des budgets SEO et PPC distincts.
Or il y a plusieurs avantages à intégrer les deux. Un seul exemple parmi d'autres :
La surenchère sur certains termes de recherche peut vous empêcher de conserver avantageusement vos annonces publicitaires dans les premières positions. Vous pourriez alors réallouer des budgets PPC et concentrer davantage d'argent et d'efforts sur l'accroissement naturel de votre classement sur ces mêmes termes dans les moteurs de recherches.
Tactique no 3. Réservez un pourcentage de votre budget de recherche pour des tests.
Les tests sont un élément essentiel pour la gestion tactique des campagnes de marketing de recherche. Il est encore plus important pour les entreprises qui sont confrontées à des budgets serrés pour leurs dépenses de recherche et qui ont le sentiment qu'ils ont maximisé les coûts de leurs annonces PPC.
Dans ce cas, ils peuvent optimiser les campagnes qui sont déjà en cours d'exécution par l'essai de nouveaux mots clés, de nouvelles Landing Pages, ou la reformulation des annonces.
Tactique no 4. Analysez les campagnes et les résultats des tests en vue de nouvelles activités.
Un avantage supplémentaire d'analyser les campagnes et les résultats des tests antérieurs est la capacité de planifier de nouvelles activités de campagne pour l'année à venir.
En sachant quelles sont les campagnes les plus performantes et quels sont les tests qui ont livré les meilleurs résultats vous pouvez allouer des budgets pour ces activités l'année prochaine.
Tactique no 5. Appuyez votre demande de budget avec des faits.
Soyez prêt à justifier vos demandes de crédits avec des données qui montrent les résultats potentiels.
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