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jun 22 2006

Google se lance dans dans le «cost per action» ou «affiliate marketing»

Le blogue d'Orénoque - Blogue

22-06-2006

Google se lance dans dans le «cost per action» ou «affiliate marketing». Des articles récents laissent entendre que le moteur de recherche teste et examine un nouveau réseau de publicité en ligne qui laisse les marchands payer des frais seulement quand un utilisateur d'Internet effectue une action spécifique, telle qu'acheter un produit ou s'enregistrer à un service.

Ce nouveau réseau expérimental de publicité, basé sur les « coût par action », ou CPA, augmenterait l'offre de Google en publicité en ligne et réduirait sa dépendance envers son modèle de publicité au « coût par clic » qui a été au coeur de son succès jusqu'ici.

Solutions marketing basées sur la performance

Les réseaux de CPA, également connus sous le nom de « réseaux de vente par affiliation », sont des solutions marketing basées sur la performance (affiliate marketing networks), qui permettent aux marchands de s'affilier à des sites Web indépendants dans le but de trouver de nouveaux clients pour leurs produits ou services.

Les propriétaire de site Web indépendants sont alors payés uniquement quand un client fait réellement un achat, ou bien quand il effectue une action prédéterminée telle que remplir un formulaire sur le site Web du marchand en y inscrivant leurs coordonnées personnelles.

Ce modèle, déjà utilisé et popularisé par des compagnies telles qu'Amazon.com, de réseaux d'affiliation commence à prendre naissance plus largement sur le Web.

Ebay a lancé récemment une forme de réseau de CPA, en offrant de payer à des sites Web affiliés, qui afficheraient des listes d'enchère, une part de la commission payée sur les ventes si l'affichage des annonces d'enchères aboutit à une vente.

Un certain nombre de compagnies de publicité en ligne, telles que ValueClick, DoubleClick, ou Linkshare opèrent des réseaux de marketing d'affiliation.

Il existe également des plateformes et des réseaux en France: TradeDoubler, CibleClik et le First-Coffee Network.

Au Québec et au Canada

Le Canada et le Québec assurent un retard certain quant à la pénétration de ce type de marketing. Pourtant certaines compagnies ont leur propre programme d'affiliation, c'est le cas d'Archambault ou du Réseau Contact, tandis que d'autres sont affiliés aux grands réseaux comme par exemple Chapters/Indigo

Les sites Web qui participent à l'essai de Google pourront choisir les annonces des marchands dont ils veulent afficher la publicité. Les annonces seront distribuées sur un réseau de publicité séparé, plutôt que sur le réseau d'AdSense qui distribue les annonces du réseau de CPC de Google.

Selon les détails qui circulent, distribués aux sites d'essai potentiels, les annonces peuvent fonctionner en parallèle avec les annonces Adsense sur une partie différente d'une page Web, et donc représenter une façon additionnelle pour les éditeurs de sites Web de monétiser leur trafic Internet.

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