Le blogue d'Orénoque Comparaison des dépenses en ligne et hors ligne
Comparaison des dépenses en ligne et hors ligne |
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| Le blogue d'Orénoque - Blogue | |
| 29-11-2006 | |
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Donc, comment quantifier l'impact de la recherche Internet (Online Search) sur les comportements d'achat dans les magasins de détail traditionnels? Voici ce qu'ils ont trouvé : pour chaque dollar dépensé en ligne, l'utilisateur moyen ayant utilisé la recherche Internet dépense 2,56$ hors ligne. Ceci prouve que la recherche Internet a la capacité de multiplier par trois la valeur de chaque dollar dépensé en ligne en rejoignant les consommateurs qui font des emplettes dans des canaux traditionnels. Des recherches Internet fréquentes se traduisent par des dépenses plus élevées. Les consommateurs qui recherchent sur Internet jusqu'à 10 fois par année dépensent annuellement une moyenne de 1,789$ en ligne tandis que ceux qui recherchent 31 fois ou plus dépensent une moyenne de 2,943$ en ligne. La recherche influencerait 20 % à 30 % des achats faits dans les commerces de détail. La conclusion étonnante de ROI Research était que, dans ce cas au moins, pour les acheteurs en ligne de ce client, 48 % de l'argent dépensé en ligne et 34 % de l'argent dépensé dans les magasins de détail pouvaient être attribués à la recherche sur Internet. Parmi les consommateurs en général, la recherche Internet a expliqué 49 % des achats en ligne et 42 % des achats au détail. Un argument de vente supplémentaire pour le référencement Internet ou le marketing de recherche! Trackback(0)
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Pour faire suite à l'article précédent sur l'impact de la recherche Internet sur les achats en magasin des consommateurs, de nouvelles statistiques de 
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